我們暫且把與烏茲別克斯坦客戶的國(guó)際貿(mào)易過程分為貿(mào)易前、貿(mào)易中和貿(mào)易后，三個(gè)階段中分別存在不同的注意事項(xiàng)，可能我們無法在以下內(nèi)容中窮盡所有問題，但盡可能多的將所想到的和所遇到的以及在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)介紹給大家，以避免外貿(mào)從業(yè)人員在同烏茲別克斯坦客戶進(jìn)行貿(mào)易時(shí)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

首先是貿(mào)易前，對(duì)于外貿(mào)人員來說，最難的就是如何找到烏茲別克斯坦客戶，我們需要在客戶所在區(qū)域制造流量，無論是線上，還是線下，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)尋找或者被動(dòng)尋找，主動(dòng)尋找的方法有很多，包括電話、郵件、關(guān)系介紹、網(wǎng)絡(luò)渠道，甚至邀約拜訪等；而被動(dòng)尋找的主要渠道有廣告、展會(huì)、官網(wǎng)、電商平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（SEO、SEM）等，需要特別注意被動(dòng)尋找，顧名思議，就是在客戶能發(fā)現(xiàn)你的渠道上設(shè)置一些可以吸引精準(zhǔn)客戶的內(nèi)容來完成開發(fā)目的，至于這些方法、渠道和工具如何搭配出最佳效果，需要個(gè)人依據(jù)自身能力來選擇，條條大路通羅馬，只要把工作做到位，任何一種方法都能達(dá)到目的。

其次是貿(mào)易中，當(dāng)你與烏茲別克斯坦客戶接觸之后，先要判斷對(duì)方的屬性，比如是工廠，還是貿(mào)易商，根據(jù)客戶的屬性利用價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)能或者技術(shù)與客戶博弈，需要利用賣點(diǎn)引起客戶的注意和重視，打個(gè)比方，比如客戶對(duì)價(jià)格敏感，那就用利潤(rùn)低的具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品先封住客戶，阻止其選擇其它供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，即使不會(huì)成交，對(duì)方也會(huì)將你列為主要采購(gòu)對(duì)象，類似策略和注意事項(xiàng)還有很多，需要外貿(mào)從業(yè)人員自己去學(xué)習(xí)和思考，這里不一一列舉，一旦進(jìn)入實(shí)質(zhì)交易時(shí)還需注意如下事項(xiàng)：

• 拒絕為利潤(rùn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，將粗制濫造的產(chǎn)品出口到烏茲別克斯坦。
• 要求貿(mào)易合同中準(zhǔn)確注明產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝、付款方式、運(yùn)輸方式、貿(mào)易條款及交貨日期等。
• 提前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格，提供樣品，避免引起貨到目的港后出現(xiàn)拒付或者棄貨。
• 如果以信用證作為支付方式，須要求外方開出保兌信用證，同時(shí)，審證時(shí)注意銀行交單條件，一切不合理之處，必須向付款方提出，并申請(qǐng)修改。
• 如貿(mào)易合同涉及到安裝調(diào)試、必須列明雙方所要承擔(dān)的責(zé)任內(nèi)容，比如安裝所用設(shè)備、機(jī)械、員工勞務(wù)支出以及其它物料等，避免在安裝過程中出現(xiàn)責(zé)任不清，甚至出現(xiàn)無人負(fù)責(zé)的情況。
• 遵守貿(mào)易國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)，不可為了訂單成交而冒犯對(duì)方國(guó)家商業(yè)、稅務(wù)及相關(guān)法律條例等，注重對(duì)方民族及商業(yè)習(xí)俗，如發(fā)現(xiàn)冒犯到對(duì)方需要及時(shí)察覺并主動(dòng)道歉。

最后，關(guān)于貿(mào)易后的注意事項(xiàng)，如與客戶保持溝通，其目的有二，第一、關(guān)注客戶在使用或銷售產(chǎn)品過程中是否發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)等問題，隨時(shí)提供服務(wù)；第二、關(guān)注客戶產(chǎn)品的使用、銷售或庫(kù)存等進(jìn)度，隨時(shí)確認(rèn)后續(xù)訂單。此外，由于中亞國(guó)家均屬內(nèi)陸，主要通過鐵路或公路運(yùn)輸，相關(guān)單證不具備物權(quán)效力，因此，在結(jié)算方面特別提醒外貿(mào)人員在合同中盡量避免使用貨到付款，非必要原因盡量使用100%TT，避免出現(xiàn)賒欠賬款，最大限度的規(guī)避貿(mào)易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

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