首先，烏茲別克斯坦現有人口約3500萬。按當前增長率推算，未來十年可能突破4000萬。為應對人口增長帶來的產業結構、就業及食品產能挑戰，畜牧業成為重中之重，家禽、漁業等養殖業也快速發展。為此，烏茲別克斯坦出臺了養殖設備、飼料及相關貨物進口零關稅政策，推動大量小規模養殖主體向規模化轉型。然而，這一繁榮景象背后，隱藏著導致飼料進口量急劇攀升的問題。

烏茲別克斯坦海關數據顯示，自2022年起，該國動物及寵物飼料進口量已飆升至歷史高位，至2024年底仍保持穩定且略有上升。一方面，國內飼料供應無法跟上發展速度；另一方面，其飼料產能自獨立以來大幅縮減了73%。這部分巨大的產能缺口需完全依賴外部市場填補。目前，俄羅斯、伊朗、波蘭是其主要動物飼料供應國，哈薩克斯坦、土耳其也是重要來源。我國部分新疆飼料企業憑借養殖習慣相近的優勢，正逐步在烏市場取得一定份額。

展望未來，預計烏茲別克斯坦飼料進口量將持續維持高位。該國短期內不會在飼料自給方面進行大規模政策性投入，且周邊國家的出口戰略與需求也相對穩定。同時，烏方在進口成本上仍有較大優化空間。反觀我國，雖飼料產能過剩，但因宗教認證、市場開發和品牌營銷等方面略遜于俄羅斯、哈薩克斯坦、伊朗等國，若想全面拓展烏市場，需在產品、營銷及售后方面推進屬地化，并配套專業的跨境物流解決方案，方能實現產品、利潤與品牌的多贏。

在物流方案上，中國飼料出口烏茲別克斯坦需根據訂單特點選擇運輸方式：大宗飼料訂單可依托運輸量大、成本低的中亞班列，突破價格瓶頸并提升利潤率；少量、高價值飼料則適合采用運輸效率高、路線靈活的國際汽運（拼車/整車），以快速交付降低進口商的市場邊際成本與缺貨風險。目前，已有新疆飼料企業利用保稅區優勢布局烏市場。預計未來將有更多中國企業進入，需提醒同業者：該國市場規模有限，建議采取差異化競爭策略，避免價格上的惡性競爭。

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目前，烏茲別克斯坦的食品工業發展較慢，一些產品仍不能滿足國內消費市場，食品及細分產業、配套機械設備發展不完善，比如每年的白糖進口量達到了40萬噸，但在奶制品和棉籽油的產量和標準均達到國際市場的先進水平。借助烏國3400萬人口的消費市場，已經有大量國外食品類企業進入了該市場，從事水果、肉類、番茄醬、油脂及干果類食品的加工、生產和貿易。自2017年烏國鼓勵國內私營經濟發展以來，涉及食品生產、加工類的企業注冊量快速增長，因此，烏國的食品機械市場需求潛力巨大。

此外，我們看到一些成功進入烏茲別克斯坦食品機械市場的國內企業，普遍具備三個特點，也是能順利獲得訂單及后期維護服務到位的基礎。1、在烏茲別克斯坦設立分公司或辦事處；2、建立售后服務團隊；3、建設備件庫。從這可以看出在產品背后，是一套完善的品牌營銷、團隊建設和售后服務的系統，不單單要保證設備銷售得出去，還需要產品質量和運行穩定，并能在設備出現問題后及時提供售后服務。

首先，設立分公司和辦事處，可以證明企業在烏國具備穩定的經營場所，給客戶留下較高的品牌影響力和長期經營的安全感，而且更容易開發其它當地客戶和渠道。

其次，建立售后服務團隊。利用國內委派或技術外包培訓的方式建設服務團隊建設，第一時間提供和解決售后問題。另外，烏國人力成本低于我國，國民教育水平不低，技術服務類人工成本普遍在300-500美元每月左右，如從國內派駐售后人員成本在1500-2500美元每月左右，因此，需要將服務團隊按比例本地化，以減少成本。

最后，建設備件庫。從物流成本和應急需求上考慮，需常備使用率高、貨值由低到高的備件和易耗品等，以便為客戶及時更換。

一般食品加工類機械使用高頻，甚至常年在開機狀態，一旦要零部件出現問題，必須及時提供售后服務，如發生問題時再從國內空運或汽運過來，往往成本高，且時間來不及，影響客戶生產，烏茲別克斯坦國土面積不大，人口多，口碑傳播速度相對較快，企業在當地的品牌形象容易受損，穩定的備件庫存量，是我國食品機械企業在當地可持續發展的基礎。

新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司常年為國內食品機械類客戶，提供中國至烏茲別克斯坦專線物流和備件清關、包稅、倉儲、配送服務，熟悉烏國食品機械市場環境及相關優惠政策、海關稅費減免規定，為食品機械類客戶提供完善的烏茲別克斯坦市場配套服務。烏茲別克斯坦食品機械行業市場潛力巨大，要想進入該市場，必須在產品、服務、團隊等管理端具備競爭力，切忌在條件不成熟的情況下盲目進入。

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