中亞五國早期的服裝市場需求除了部分能自給自足之外，大部分是慢慢通過新疆口岸與中國的貿(mào)易變得豐富起來，由于中亞地區(qū)民族眾多，過于細分和定制化的服裝需求未能被中國商家重視和打破，接著在之后的市場需求中，年輕群體成為消費主力，需求趨向大眾化、國際化、品牌化，雖然部分服裝需求還保留著民族元素和習(xí)慣，但此時中國服裝加工業(yè)的產(chǎn)能和價格在中亞地區(qū)已經(jīng)找到了商機，隨著時間的推移，中亞各國的服裝需求趨勢也在發(fā)生變化。尤其在烏茲別克斯坦的服裝市場已不再是簡簡單單對款式、價格和質(zhì)量的要求，在新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司所開通的廣州至塔什干的國際陸運專線中，每次卡車航班所出運的貨物中有近五成是服裝，從這些服裝品類中我們可以看到以下三種趨勢。

品牌化。我們繼續(xù)以烏茲別克斯坦為例，由于該國人口基數(shù)是中亞最大的，特點是年輕化程度高，信息接受的頻率和數(shù)量大，對服裝品牌的意識明顯強于其它群體，但購買力不及中年群體，目前，已經(jīng)有不少國際高端品牌在首都塔什干開設(shè)門店，甚至具備經(jīng)濟實力消費群體會遠到歐洲、莫斯科和迪拜購物，因此，中國服裝企業(yè)在參與烏國服裝市場時，可以考慮將品牌戰(zhàn)略納入市場營銷中，當(dāng)然，該國服裝消費分層較多，必須定位清晰，否則將面臨競爭。目前，已有很多價格便宜、質(zhì)量好，款式多的中國服裝品牌在烏茲別克斯坦的服裝市場暢銷。

功能化。烏茲別克斯坦服裝消費市場發(fā)展的方向除了品牌化，就是功能的細分化，將不同場景下所要穿戴的服裝進行分類，比如運動服、休閑服、正裝或者工作裝等，而烏茲別克斯坦的服裝市場也在往這些細分方向發(fā)展，比如新疆眾聯(lián)華運國際貨運代理有限公司每年都會受多家廣東服裝貿(mào)易客戶委托，將大量當(dāng)季流行款式的服裝運輸?shù)剿哺桑浯芜€有大量定制類的功能服裝運往烏國市場，說明服裝功能化需求是烏茲別克斯坦服裝市場的大趨勢，之前也有多家烏國服裝類企業(yè)欲尋求中國運動、休閑類品牌服裝進行合作，甚至提供大量優(yōu)惠政策，比如免費提供門店銷售場所，以加快當(dāng)?shù)厥袌龅墓δ芊b占有率。

電商化。當(dāng)?shù)叵M者通過互聯(lián)網(wǎng)購買服裝已不是件新鮮事，尤其在疫情期間，人員流動受到限制，人們多數(shù)停留在住所內(nèi)，更激發(fā)了網(wǎng)上購物的需求，近幾年間，烏茲別克斯坦國內(nèi)出現(xiàn)多家網(wǎng)絡(luò)電商平臺，多數(shù)將服裝、消費電子作為主力商品進行推廣銷售，消費者的網(wǎng)購習(xí)慣已經(jīng)被慢慢建立起來，烏國服裝消費市場的比例會從線下部分轉(zhuǎn)到線上，甚至開始通過中國電商平臺進行海外代購，中烏跨境電商貨量的逐年增加已證明了市場需求的變化，但線下仍然不會被替代，因為傳統(tǒng)消費者和物美價廉的服裝還不可能馬上消失。

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